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柏拉图说人类行为有三泉源:欲望、情绪和知识。情绪起什么作用?
时间:2021-10-07 01:04点击量:


本文摘要:柏拉图说:“人类行为有三个主要泉源:欲望、情绪和知识。”今世表理性的知识与本能欲望和精神情绪和谐生长时,人就是一个真正的、康健的、正义的、良善的人。 如果三者不守天职,不能各司其职,相互争斗,人就会变得言语无味。面临汹涌而至的洪水,人类第一反映是不是逃跑?面临身后咆哮而来的熊,人类第一反映是不是逃跑?不要讽刺人类胆小怕事,为什么第一反映居然是逃;也不要以为人类真是太情感用事了,一点不知道岑寂下来想法应对。

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柏拉图说:“人类行为有三个主要泉源:欲望、情绪和知识。”今世表理性的知识与本能欲望和精神情绪和谐生长时,人就是一个真正的、康健的、正义的、良善的人。

如果三者不守天职,不能各司其职,相互争斗,人就会变得言语无味。面临汹涌而至的洪水,人类第一反映是不是逃跑?面临身后咆哮而来的熊,人类第一反映是不是逃跑?不要讽刺人类胆小怕事,为什么第一反映居然是逃;也不要以为人类真是太情感用事了,一点不知道岑寂下来想法应对。因为人类进化出来的情感——一种直接履历,就是在面临令人恐惧的事情时跑得更快些。

这其实是一种很直接的、正面的情绪,它让人类可以更迅速、更坚决地去应对许多事情,包罗那些可能关乎人类生死生死的事情。没有措施,人是生活在社会情况和自然情况中的动物,必须对周围情况做出最有利于自己的判断和选择。从这个层面来说,人是情绪的动物,通常“感受正确”“感受对自己有利”的工具都不会被拒绝,通常“感受欠好”“感受对自己有害”的工具都市选择拒绝或逃避。现在的互联网时代,人们改变了生活习惯和消费习惯,更容易被周围互联网的只言片语所影响。

尤其是那些具有强烈诱惑力、煽动性的文案,经常会左右一小我私家的情绪。哪怕我们躲在屏幕的后面,哪怕人与人之间没见过面,可是当我们读到一个抓人的文案时,会直接影响我们的分析和判断,甚至我们基本不分析和判断,而直接追随文案内里的建议去行动。这是文字所蕴含的恐怖的气力。

好比一份营销文案,就有可能直接促使你做出购置行为?更为关键的是,你很是愿意做这样的事情。为什么会泛起这种情况呢?原因就在于文案。一份吸引力十足的文案肯定让读者欲罢不能。

要想获得清晰、全面、科学、强大的文案,而不是乏味的、夸夸其谈的、平常而谈的文案,还是得下一番功夫的。好比当我们看到这本书的推荐时,我就绝不犹豫地下单了。

为什么我会这么坚决,原因就在于这句话:“这本书收集的是只有文案大师才知道的秘密,全是提炼而来的明智而清晰的建议。可是,看完好好保密就行,我们可不希望每小我私家都知道这些诀窍。

”我从来没遇到过这样的推荐。读到这样的话时,一般读者会有两种心理:“吹牛吧!我才不信呢!”“不管怎么说,肯定有点内容吧,买来先看看。”不管是哪种心理,最佳的读者应该是对卖产物有理想的那群人。

不管你卖什么,想要有创意地营销,就得找点新的方法,不是吗?为相识决这个问题,有着20年文案写作和商务流传履历的美国人安迪·马斯伦在《如何写出高转化率的文案》中联合自己的实战履历,指出了营销文案写作的本质:“明白别人的感受,并向他们展示他们可以过的、与他们正在过的生活差别的另一种生活。一种更好、更富厚、更充实的生活。”这本书聚焦客户的内在情绪,告诉我们怎样挖掘客户最深的内在驱动力,让客户很愉悦地消费。

全书分为两大部门:第一部门集中在客户的情绪寻找,让客户发生共识;第二部门集中在文案写作的愉悦原则,让客户读到一份有趣味性、想象力、缔造力的文案。更让我欲罢不能的是,作者从理论到利润的文案写作历程中,会给出许多经典案例和训练方法。他会写作历程中的要点帮助提炼出来,让我们学以致用,写出来的文案真正“戳心”“走心”“深入人心”。

一、情绪到底是什么?“我绝不会被感受这种肤浅的情绪所支配。”相信拥有这样想法的人肯定不只你我,还会有许多人。可实际上呢?我们会发现许多时候都市被“感受”这个神秘莫测的工具支配。

岂非我们的理性出了问题吗?完全不能控制情感了吗?绝对不是!这其实是故事在起作用。人类擅长讲故事。如果能把故事讲对,讲好,完全可以把一群群人吸引过来。更况且,抱着实用主义看法的人类怎么可能错过那些对自己有用且美的事物呢?人都是喜欢听到赞美的。

如果要卖一个工具,我们自己不说它好,岂非客户来帮你说吗?我们都记得“自相矛盾”的故事,可是如果换一种思路,卖盾的时候不带矛,或者带一般的矛,卖矛的时候不带盾,或者带一般的盾,那么效果就可能纷歧样了。这个历程中,全靠我们嘴里说出的“文案”。

好比看到这两个宣传:“这个品牌的爽身粉比其他品牌更要细腻百分之三十。”“给孩子用滑石粉,你就是个好妈妈。”前者讲求合理的理性原则,后者挖空心思刺激年轻妈妈。

猜猜看,哪一种文案更有效?很显着,当我们感应有需要时,好比这位年轻妈妈,当我们感应担忧或焦虑,开心或伤心,生气或乐观时,我们的大脑边缘系统就正在事情。这个边缘系统卖力处置惩罚我们的情绪(幸福、伤心、恐惧、恼怒、厌恶、惊讶6种情绪),情绪的优劣就会在我们的身体上体现出来,进而会形成我们的内在感受。情绪一旦形成,就会驱动我们去行动。

强大的文案就需要做到这一点,驱动读者形成决议、接纳行动。这是一个电光火石的时刻,很是迅速。好比购置无关紧要的商品,获得某种兴趣,这就是不需要理性去分析了。固然,读者并不是呆子,没有哪位读者必须要读你的文案,他们另有更重要的事情要做。

如果我们的文案没有令人愉悦的阅读体验,也没有吸引力和说服力,那么读者不屑一顾就很正常了。那么我们就需要通过TIPS(吸引、影响、说服、销售)原则来写作文案,吸引、愉悦、影响、认可和满足客户的愿望,让他们从冷漠变得热情。二、怎样才气有“吸引力”?T(Tempt)代表吸引,最强有力的手段就是与潜在的客户的情绪精密相连。

如果用一些能够让他们兴奋、伤心、厌恶、恼怒或者能够惊吓到他们的文字,会怎么样呢?千万记着,情绪可以把潜在客户拉向你,但也可以阻止他们。首先,我们自己要对销售的产物有兴奋感、幸福感。如果我们与自己销售的产物没有任何情感联系,那将会是什么效果呢?我们写出的文,说出来的话可能就是一片情感沙漠。

其次,我们要唤起客户的情绪反映。我们的产物必须与客户发生关联,让客户从心田里认可它们,才会让产物的价值得以实现。如果我们的产物似乎司空见惯,似乎没什么特点可挖,我们该怎么办呢?必须换一个角度讲故事,换一种态度讲故事。站在主顾的态度去面临产物不失为一种好措施。

好比这样的标题:你是不是愿意点进去看看?作为公用事业司理,你一定不想因为污水淹没操场而上头条。我向你保证,一个月后你将减去高达七磅的体重,而且不用放弃巧克力。再次,我们也不能忘记19种情绪和110个触发它们的单词和短语。

单词和短语太多,我们就纷歧一枚举了,好比“我要告诉你个好消息!”“为什么好莱坞的大腕明星们正在放弃节食。”“我感应很惆怅,但我必须告诉你……”“你真没品位!”一级情绪6种:快乐的、伤心的、恼怒的、恐惧的、惊讶的、厌恶的。

好比“这些婴儿出生在污秽的、血迹斑斑的病房里。”“人们正在杀害无辜的动物。

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”“你有过这种常见的社交媒体失态吗?它可能让你上法庭。”二级情绪7种:好色的、信心的、自豪的、尴尬的、嫉妒的、羡慕的、忸怩的。

好比“这太下流了。”“你欠自己这个。”“作为……领域的专家”“你有没有想过你的行为会影响我们其他人?”“有些人会把属于你的奖励从你身上拿走。

”“你想每年换一辆车吗?”“你有没有忽视过医生给你的忠告?”三级情绪6种:兴奋的、安乐的、岑寂的、抑郁的、紧张的、喜悦的。好比“你心中最疯狂的性理想。

”“一切都很优美,不是吗?”“你可以在任何时候取消。”“你有没有怀疑过,这一切有什么意义?”“时间不多了。”“你还记得妈妈做的家常菜的味道吗?”善用这19种情绪,会把客户的好奇心最大水平地调动起来。好奇心是我们探索世界、接纳行动的动力。

好奇心有时候是欲言又止,有时候是生疏化,有时候是把不行能酿成可能。总之,把情绪作为构想和写作的一部门吧。

如果能让读者充满愉悦地去阅读我们的产物文案,那么接下来的购置就会有更多的可能。三、怎样才气有“影响力”?I(Influence)代表影响。当客户的好奇心被调动起来后,就是赶快编织一个故事,让他们沉醉在你的叙述中。

你的故事很有趣,因为你形貌的不是有了产物的生活,而不是产物自己。请记着,是有产物的生活。千万要记着:向你的潜在客户做一个答应,让他们倾听你要说的话。

也要多多使用“秘密”,因为人们喜欢听到秘密。这个有趣的故事首先就要给主顾一个明确的答应。好比:“我向你保证,你的收入上不封顶,只取决于你有多大的动力和刻意。

”“我保证你会有完美的身材。”“无论你走到那里,都能绝不艰苦地吸引朋友。”因为这就是潜在客户需要的,而且可以用情感去体验它。

答应有一个有趣的配合点:它们都是令人憧憬的、详细的、下令式的。可是有了答应,我们该怎办去实现呢?尤其是当答应有可能被打破时,该怎么做呢?首先,还是需要以努力的、不会发生的事件作为答应万一被打破时的垫脚石,而不是消极的、直接告诉人家坏事情就会发生。好比这样说:我想你会对你的新笑容感应满足。但如果在任何时候、因任何原因你以为不满足的话,只需要写信给我,即可享受免费退款服务。

不是这样说:如果你不喜欢你的新笑容,只需写信给我,即可获得免费退款服务。其次,我们要善于去解锁读者的情绪密码。

读者对什么感兴趣呢?固然是秘密啦。秘密会让读者放下一切事情,专心地、独自地来一探究竟。因为秘密会让读者感受很稀奇,拥有了秘密就即是拥有了稀有的、珍贵的工具;秘密也会让人以为是圈内人的感受,让人找到团体归属感。

一旦有了秘密,我们可以决议是否、何时、在那边,以及向谁见告这个秘密。而且,作为圈内人知道并拥有这个秘密,这是何等重要的一种社会职位啊。好比这些内容:“顶尖的园丁都极其信赖这种花园棚,但他们永远不会告诉你为什么。

”“重现于世!只有古希腊人知道的改善影象秘方。”再次,讲故事时一定要有四个重要身分:主角,逆境、解决措施和带给客户的利益。

简朴地说,就是这个读者认同的主人公遇到了一个问题,陷入了逆境,而且这个逆境带给他很大贫苦,不外他有很棒的方法去敷衍这个逆境,而且另有意想不到的效果。当客户遇到这样的问题时,他们会怎么去面临?他们会因为你的产物而改变原有的逆境吗?所以,这个故事必须简练、犀利,因为我们不是写长篇大论写论文,或者洋洋洒洒写散文,我们要让读者迫切地以为有需要,而且他还愿意付费。

现在时、感动人心、悬念、惊讶等可以让客户欲罢不能的方法,我们不要吝啬使用。当你的客户读到这样的故事,他们的想象力、愿意被改变的潜在动力都被调动起来时,你想想会发生什么?四、怎样才气有“说服力”?P(Persuade)代表说服。

在这个有着答应、秘密的故事中,你将要使用论点、证明、例子等来进一步拉近客户,而且这个时候可以谈论商品带来的利益了。不外,要注意谈论一些更深入、更新颖的工具。更重要的是,让你的潜在客户以为你太体贴了。

威廉·伯恩巴克说:“对人性的洞察力是关键的相同技巧。”作为文案写作者,我们最怕的是只写了针对每个客户的专用文案,但这些文案却无法吸引任何人。

要想文案有效果,能够吸引人,并能够引人共识,需要5个P。有说服力的(Persuasive),小我私家的(Personal),愉悦的(Pleasant),专业的(Professional),真诚的(Plain)。

面临众多读者,我们需要把他们想象成一个虚构的人物,赋予他们有血有肉的、有内在个性的生命。好比复制一对一对话的感受:使用“你”和“我”,建立对话感。

好比:“我认为你是那种对家居装饰很有鉴赏能力的人。这就是为什么我昨晚通宵事情,为你带来本季最不行错过的优惠运动。”好比对客户感同身受:客户买工具是因为能解决问题。

所以我们要找到客户的痛苦所在,然后唤起他们的情绪。好比:“当你的手痛难耐时,你是否难以集中注意力?你是否不得不停下手头的某件事或放弃某个喜好——因为疼痛让你分心?你是否已经厌倦了药物、乳膏和针头?如果是这样,我有一个好消息要告诉你。”这样的写作是不是像跟一个真实的人在攀谈呢?而且,一定是想客户之所想,急客户之所急。

与他们站在一起,一起想措施解决问题。好比无所不能的赞美:每小我私家都喜欢被赞美,可是赞美必须真诚,且不要过分。过分的赞美和捧场就有谄媚之嫌了。

莎士比亚说:“人们的耳朵不能容纳忠言,谄媚却这样容易进去。”与贪婪一样,自我对于大多数人来说是一种强大的动力。

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纵然对那些声称它不是的人来说,也是如此。人们对“自我”的看重,也是对赞美的需要。

哪怕是面临阻挡者,如果我们赞扬他们的坦率,他们无一破例地接受了这样的捧场。什么时候使用赞美呢?谜底是:开头。好比,“可是我知道你关注基于实力的人才招聘,因此你一定想听听我接下来要说的话。

”一个“实力”,充实把客户的自我给点燃了。五、怎样才气有“销售力”?S(Sell)代表销售。说服之后,不要忘记你的最终目的——销售。

这时候需要用最深刻、最有力的情感联系来竣事文案。潜在客户会消费,会申请会员资格。这时候,客户会根据自己以为正确的事情来下单。这时候,你会怎么做让“下订单”更吸引人呢?千万要记着:通过专注于答应而不是专注于购置,让用户行为召唤保持对客户情绪的吸引力。

决不写“如果”这样的语句。好比“如果你想订购……”而应该写:“这是今日资讯的链接。

只需像昨天那样点击按钮,你就能拥有。”用户行为召唤另有这些语句供你参考:恭喜!你即将做出你生掷中最明智的决议。

投资你未来的康健。奖励自己一件真丝睡衣吧。

这是你应得的。与同行一起加入生物技术的前沿。现在请保证你会施以援手。

如果你不相信你卖的产物或服务所具有的价值,如果你不去设身处地地为潜在客户着想,如果你不真诚地赞美潜在客户,如果你不给自己的潜在客户最好的答应,如果你没给潜在客户一种强有力的归属感和获得感,那么你就很难写得出令人欲罢不能的文案来。这就是《如何写出高转化率的文案》的魅力,助你用高转化率的文案获得流量。再回到柏拉图说的那句话:“人类行为有三个主要泉源:欲望、情绪和知识。

”作为群体生活的我们,一定要用好“情绪”。有时候,我们的情绪不受知识和理性的管制,会把我们的欲望给放大,做出害人害己的事情来,好比破坏情况和滥食野生动物。

可是无论我们做什么,都生活在这个地球上,都需要与人相同,与自然万物相处。如果我们的情绪得不到更好的安放,如果我们的欲望无控制,如果我们一味地追求知识,那么我们的生命、生活将会时时刻刻处于危险的状态里。何不把“情绪、“欲望”和“知识”好好研究研究,用知识和理性武装有着种种情绪和众多欲望的头脑呢,用情绪和欲望的直接履历让我们的知识和理性越来越通透,如此,我们便能善待自己,善待生命,更好地生活在这个星球上。


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